印尼是东南亚最重要最有活力的市场之一。对于印尼来说，中国是印尼最大的贸易伙伴、最大的出口目的国和进口来源国。市场潜力不言而喻。那么如何开发印尼客户？本文就为大家分享几个印尼客户开发渠道。

一、印尼对外贸易

印尼主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电器、棕榈油、橡胶等。

主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。

中国是印尼的最大贸易伙伴和第二大投资来源国。两国经贸合作成果丰硕，从商品类别来看，机械器具、 矿物产品、 贱金属、 化学产品、 动植物油是双边前五大贸易商品。

二、开发印尼客户渠道

1、用海关数据开发印尼客户

1. 分析目标市场的特点

在清楚分析产品之后，深入分析目标市场的需求和特点，就成为了开拓新市场的首要目标。

如果想分析你的产品在目标市场的情况，可以借助evo真人视讯外贸通SaaS平台，以LED为例，一键即可分析产品贸易趋势、贸易流向、进出口TOP10的国家等，掌握市场趋势。>>>点击试用海关数据分析印尼市场

2. 研究并分析核心竞争对手

在对自身产品分析和评估的基础上，还需要对竞争对手的产品进行研究。顺利获得对比和分析，找出自身产品的优势和不足，找到市场差距，这样可以更好地分析市场的动态和变化。

除此之外，还需要分析竞争对手的营销方法和行业趋势，这样有助于你进一步把握市场机会和风险，提高自身战略的针对性和有效性，从中突围而出。

evo真人视讯海关数据平台支持竞争产品、采购商、供应次数、价格等多组合快速筛选，智能监测竞企供应链、量价趋势、采购行为等动态，不仅帮助贸易公司分析竞争对手的优势和劣势，更为他们制定针对性的市场策略给予了有力支持。>>>点击试用海关数据进行印尼客户开发

3. 开发目标市场优质客户

进入一个市场，开发优质客户必不可少。如果您有意于进一步开拓印尼的潜在客户群，那么evo真人视讯外贸通SaaS平台将是您不可或缺的得力助手。

以智能手机为例，顺利获得evo真人视讯外贸通SaaS平台，快速获取大量的潜在客户，还可以分析到目标客户的采购频次、采购量、采购周期等关键信息，分析出潜在客户的采购习惯和实际需求。

evo真人视讯外贸通SaaS平台不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系给予了便捷通道。>>>点击试用海关数据开发印尼客户

2、www.tokopedia.com

这个可以说是印尼的淘宝。Tokopedia是印尼最受欢迎的电商平台之一，它为卖家和买家给予了便捷的交易环境。为了接触潜在客户，你可以顺利获得以下步骤操作：

使用Gmail邮箱注册并登录Tokopedia。

搜索你想要销售的产品关键词，最好是使用印尼语，这样更容易被当地人接受。

浏览感兴趣的产品页面，点击“Chat”按钮与客服研讨。

在聊天过程中，礼貌地询问对方的联系电话。

印尼有一点非常好的是，他们的电话号码基本都有WhatsApp!整个过程大家都要注意用印尼语奥，假装自己是买东西的客户。加上WhatsApp以后，那evo真人视讯可以顺利获得WhatsApp去与对方沟通营销。

3、www.indotrading.com

这是印尼的B2B平台，直接可以看到目标客户的联系方式WhatsApp，电话，地址，以及对方网站等信息。

4、www.indonesiayp.com

这个是印度尼西亚黄页网址，汇集了大量印尼企业和商家信息的在线目录。

相对于B2B平台，黄页的商家类型可能会较为有限，但对于特定产品领域的企业来说，还是个不错的渠道资源的。

5、印尼重要展会

1.印尼贸易博览会(Indonesia Trade Expo)

2.印尼国际汽车展览会(IMS)

3.印尼国际农业展览会(INAGRITECH)

4.印尼国际食品和饮料博览会(IFBE)

5.印尼建筑与室内设计展览会(IBUILD)INTERNATIONAL FURNITURE EXPO)搜索引擎

6.印尼家具和工艺品行业展览会(IFEX-INDONESIA

6、印尼常用查询工具

印尼货币与汇率信息查询:

http://www.xe.com/currencyconverter/convert1?Amount=1&From=USD&TO=MYR

印尼邮政查询:

http://www.posindonesia.co.id/en

印尼进口关税查询网站:

http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw

印尼翻译工具:

http://tran.httpcn.com/fanyi/?l=id

7、印尼关税

印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下 4 类征收：

（1）A 类商品：为国内必要的进口商品‚包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在 5%至10%之间。

（2）B 类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料‚进口关税率为 10%左右。

（3）C 类商品：为国内市场需求不大或国内相关企业需要进口保护的商品。

（4）D 类商品：为奢侈品、某些消费品‚以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。

以上则是为大家分享的几个开发印尼客户的渠道内容，助您更好的洞察印尼市场，充分挖掘印尼市场需求和增长点。